第十二届浦东新区农博会，全程线上呈现。期间，新区领导、各镇领导、“新农人”轮番上台，直播带货。
直播带货，甚至是领导直播带货，已有先例。不过，在短时间内规模化、集中性地开展“大牌主播”直播带货，则是新区的创新之举。
浦东新区农业农村委主任苏锦山说，这样的做法，能够集中展示新区特色农产品，提升影响力、知名度，同时打通一条全新的销售渠道。“让好的产品，通过好的渠道，卖出好的价格，百姓得到好的产品。”
这样的创新，并非昙花一现。有了切身体验的各位“主播”，都在考虑如何沿着这条销售新路，走得更远。
区领导带货：发出权威声音
“云上农博会”的创新并非一时兴起。“线上办展的想法诞生已久，疫情只是促使我们下定决心去做，把想法化为现实。”新区农业农村委主任苏锦山说。
在这之前，每年农博会后，主办方都会听取广大市民意见进行总结。不少市民提出，3天的农博会时间太短了，不够自己买买买，能不能把农博会办成长期展览？
因此，区农业农村委开始探索如何打造一台“永不落幕的农博会”。而核心目的，便是让市民随时随地都能更方便地了解、体验、购买浦东优质地产农产品。
“云上农博会”由此而生。尽管没有了往届农博会场馆内熙熙攘攘的热闹景象，但广大市民通过手机线上游览、下单，参与热情丝毫不减。
一场接一场的直播带货，是今年农博会最大亮点。浦东新区副区长管小军、区农业农村委主任苏锦山领衔，浦东17个涉农镇及农发集团领导联袂组成浦东“大牌”带货天团，为市民带来了近20场直播，让浦东优质农产品走入千家万户。
南汇水蜜桃、南汇8424西瓜、浦东葡萄……一款款浦东特色农产品在直播中亮相，受到广大市民的热捧，几乎场场都被一抢而空。不过，也有市民提出，虽是不同的“带货主播”，但带来的产品却有些相似。
“各镇的农业生产主体很多，但区域公共品牌产品如何进一步整合打造，这是我们下一步需要探索的方向。”苏锦山说，当然，这些产品既要有共性，也要有个性，“这也是管区长首场带货的原因之一，他从区级层面，为三款产品发出更权威的声音，从整体讲优势、讲特点、定基调，随后再由各镇领导‘发挥’，讲述各自产品的个性，体现农业活力。”
苏锦山告诉记者，镇领导的每场直播带货，他都在现场观看，了解各方面的反馈。“可以看出，大家都放下了身段，现场下厨、做饮品，有的连火锅都带上了场，都为直播带货动足了脑筋。”
领导直播带货，不仅仅是为了助销。在苏锦山看来，这更是为了让他们对乡村振兴有更深的认识与思考。
“要面对广大市民做直播，就需要对自己推介的产品有深入了解，无论是产品特性还是背后故事，都要挖空心思去挖掘与众不同的地方。”苏锦山说。
吸多少粉、卖多少货只是其次，“大牌天团”直播带货，更大的作用在于切身感受乡村振兴的现状，进一步引发思考。“乡村振兴，要实现以现代都市农业为基础的产业兴旺。”苏锦山说。
除了镇领导的表现，农博会开幕当天，10个农业经营主体的直播表现更让苏锦山感到“惊艳”。“我们浦东的新兴职业农民、新农人、农二代等，在这次活动上同样身手不凡，让大家看到了浦东很‘潮’的新农人。”他说。
在现代农业发展的趋势下，浦东有不少农业从业者紧跟潮流，参与直播，吸引更多人了解并爱上现代农业，从而热爱乡村，投身农村。“领导带货，为基层树榜样；农业主体带货，做新时代新农民。我们希望大家都能勇于尝试，为乡村振兴助力。”苏锦山说。
镇领导带货：提前做足功课
“麻烦给我的宝宝们来杯蜜桃莫吉托……”周浦镇党委书记吕东胜，在直播中化身金句频出的“吕主播”，给观众们留下深刻印象。有人在直播间评论：“果然是来自‘小上海’，真洋气。”
镜头里活泼生动、侃侃而谈的“吕主播”，其实是首次直播带货。零经验怎么办？那就提前做足功课。
为此，吕东胜特意花了大半天时间，专门前往自己将“代言”的农产品生产合作社，一一了解产品的种植情况、特性、品质等。
在平棋葡萄基地，他走进闷热的大棚，听技术专家讲解。“想要充分了解产品，就一定要到生产场景中去看、去听，去和农民、销售负责人交流。”他说。
如果说，了解产品是“主播”的底气，那么活泼生动的氛围就是整场直播的“灵魂”。“平日里大家见到的我们，大多是比较正式、严肃的样子，但如果在直播里依旧保持这种形象，反而会尴尬，所以适时调整很重要。”吕东胜说。
“东哥”这个称呼，就是一种调整。“大家好，我是周浦镇党委书记吕东胜，你们可以叫我‘东哥’。”直播开场一个风趣的自我介绍，一下子拉近了与观众们的距离。
吕东胜告诉记者，“东哥”是网友们给自己取的网名，“我第一次看到这个称呼就觉得很亲切，所以开场前和主持人提议，可以在直播中叫我‘东哥’，或许能让这场直播的氛围更加活跃。”
配合“东哥”风格，周浦镇专场充满了活跃的元素。例如，在每两款产品的推介间隔，周浦都选择用快板带出产品，巧妙地进行衔接。“花头多一点，才能吸引更多流量。”吕东胜说。
与他一样，惠南镇党委书记潘秀红在直播前同样做足了准备。“参与直播的每样产品，都是经过我们慎重挑选的，都是我们的‘拳头’产品。”
产品要有当地特色，品质也要上乘。这让潘秀红在决定是否推介“南汇8424西瓜”时犯了难。“其实，现在已经过了西瓜的最佳赏味期，但‘南汇8424西瓜’一直是惠南特色产品，不能不推，怎么办？”潘秀红思前想后，最终决定另辟蹊径——带着西瓜上场，卖明年的预售券。
得益于自己从小在农村长大，潘秀红对大多数农产品都非常熟悉。再加上，前期对直播产品逐一了解、品尝，这也让她在推介产品时更有自信。
作为在所有镇领导直播带货中打头阵的“主播”，潘秀红坦言，虽有压力，但并不紧张，因为自己底气十足。上场前半小时，潘秀红还细心地为即将向观众推荐的三款特饮分别取了好听的名字：红火生活、蜜桃之恋和公主饮。
虽然是首次尝试，但面对现场的突发状况，“主播们”的临场应变也是一流水平。
在推介活体菌菇时，主持人提出，这些菌菇割了还能不能再长？这让台上的潘秀红有些没底。“之前，我对产品的来源口感等都了解过，但主持人所说的这点我的确没想到，这说明准备还是不够充分。”
不过，凭借着自己丰富的生活经验，“潘主播”随即回答道：“凭我经验来说，这些菌菇割了还是会再长，即使长势不是最好，但也能作为盆景，放在家里做装饰，也是很不错的。”
直播的售后服务，同样是领导们近期关心的重点。这几天，吕东胜就密切关注着产品品质及物流发货等问题，还多次关照镇农投公司，后续服务千万不能懈怠。“一定要对得起消费者的信任。”他说。而潘秀红也成了朋友圈的“科普达人”——玉米记得煮得时间要长点，别忘加点盐，才能又香又糯……
其实，对于镇领导们而言，这次直播也是推介乡村振兴建设成果的好机会。惠南镇海沈村的乡村旅游、周浦镇界浜村周浦花海的绚烂花田……“乡村振兴战略正为乡村发展注入源源不断的活力，如今这片美丽乡村模样，希望能让大家一同欣赏。”吕东胜说。
新农人带货：未来充满期待
一场“云上”农博会、5天的现场直播带货，牵动的不仅是新区领导和各镇的书记镇长，更有新区众多果蔬专业合作社的“新农人”们。不少“新农人”走进直播现场，以“产品推荐官”的身份共同参与。
例如，来自闽中生态农业发展有限公司的渠雯。曹路镇直播带货专场上，她就坐在镇党委书记苏国林身边，配合着介绍曹路的特色农产品。
“刚上台的时候，我还有点紧张，经常低头看自己记下来的串词。”渠雯说。没多久，她便进入了状态，不仅将各种农产品的特点介绍得一清二楚，还不时拿出一些标牌等等活跃氛围。
这要归功于渠雯之前参与的上海青年农场主直播带货大赛。为了这场比赛，她接受了专业直播公司的辅导和特训，并且演练了好几场直播。
事实上，在农博会开幕当天，渠雯已经参与了直播带货。虽然只有短短一个小时，但也是她第一次为自己的公司“站台”。“朋友们都说，那场直播效果挺好的，说我挺有范儿。”这样的评价，让渠雯开始考量，是不是要开始自己的“带货主播”生涯。“相比找网红主播，我更愿意自己来直播带货。毕竟，自己的产品自己最清楚。”
与渠雯一起参加上海青年农场主直播带货大赛、来自上海庭娆果蔬专业合作社的乔占，也带着自家合作社的水蜜桃和西瓜，参与了农博会首日的合作社集中直播。“一个小时，成交量1.2万元，还算不错。”他说。
今年3月底，甜瓜上市，担心疫情影响销售的乔占，在抖音上用合作社的名字注册了“庭娆果蔬”账户，开始发布各种原创视频，并定期直播带货。几个月下来，“庭娆果蔬”抖音号已经拥有了3400多名粉丝。乔占也借此摸索出了一些直播带货的门道。
5天集中式的直播带货，让像渠雯、乔占这样的“新农人”，见识到了不同层级“直播带货”的场面和效果，也对这种农产品新销售模式的未来发展，充满期待。
乔占分析了不少技术层面的问题，例如如何打造更好的技术平台、如何简化流程，以及如何借助政府的力量联合各合作社，让直播带货的效率更高。
希望开启“带货主播”生涯的渠雯，则期待着政府职能部门定期搭建平台，给“新农人”更多、更大的展示舞台。“毕竟，政府搭台的宣传力和影响力，是个人直播带货所无法企及的，”她说，“能够两条腿走路，肯定是最好的场面。”
为期5天的“云上”农博会虽已落幕，但“永不落幕的农博会”却将形成常态。“接下来，我们将与技术公司合作开发程序，未来将各线上展馆与‘浦农优鲜’平台互动，并交由各镇定期维护，更新展馆内产品，打造成为365天展销平台。”苏锦山说。
与此同时，新区也鼓励各方利用更多社会资源，开通流量更大、受众更广的直播通道，以产生更大的效果。而有了切身经历的各镇领导，也对直播带货这种模式十分认可。
“事实证明，直播带货的效果很不错。”吕东胜坦言。不久前，周浦镇农投公司与界浜村合作搭建了一个直播间，后续将以此为平台，由镇农投公司牵头，对镇内农产品进行系统推广，并培养专业主播，让直播平台发挥更大的作用。
而惠南镇也将以镇“网络主播大赛”为契机，将直播带货模式延续下去，形成特有的文化符号。“不只是农产品，我们还想推介整个惠南的美丽乡村。”潘秀红说。
栏目主编 张琪
责任编辑 刘婉鑫
摄影 郑峰 倪竹馨